（原标题：胖东来公开廉价卖药，冲击医药零卖阛阓何解？）

21世纪经济报说念记者 唐唯珂 广州报说念

自带网红体质的胖东来也开动进军医药销售鸿沟。

近日，胖东来再度受到存眷，该超市发布公告称，对于与病院对标的1140个品种，将在进价的基础上升价10%进行销售，其他一般药品按进货价销售，并支合手医保刷卡，破费者还不错按粒购买。

畴昔在直播中，胖东来超市的创举东说念主于东来就曾共享过我方对于卖药的想法。他暗示，“卖药的要再挣好多钱，那确乎是不对理的，公司给他们规则了一年的利润有些许，不允许超出这个圭臬。”销售额高、毛利额高，那主顾不等于多费钱了，若何能为主顾带来幸福？卖药不是为了赚些许钱，而是为了让更多东说念主隔离可怜。

此前即有行业东说念主士对21世纪经济报说念记者暗示，胖东来在主营业务以外，也合手续围绕生活就业阵势加强护城河树立，足以见得其发展邦畿的贪念，通过就业阵势单位的廉价引流，从而促进举座贸易盘子更大。

零卖医药阛阓的“内卷”

国度药监局发布的《药品监督处置统计年度数据（2022年）》知道，浪漫2022年底，世界共有《药品标的许可证》合手证企业64.4万家。其中，批发企业1.4万家，零卖连锁总部0.67万家，零卖连锁门店36万家，单体药店26.3万家。

跟着药品零卖行业聚首度的提高，一些世界性和区域性的大型医药零卖连锁企业逐渐造成，并通过其资金、品牌和供应链处置等方面的上风逐渐发展壮大，零卖企业之间的竞争日趋强烈。

华安证券分析指出，国内药店在经验了初创期、快速成长久、跨区域连锁发缓期、聚首度提高期、多元化发缓期这5个阶段的快速发展后，我国头部连锁药店的阛阓占有率逐年提高。基于外洋药店的发展教会，不错看出零卖药店连锁化是药品零卖行业的势在必行。此外，在门诊统筹鼓励之下，药店将面对愈加严格的监管，呈现“强人恒强，弱者更弱”的场面。

在竞争愈发强烈的今天，微型医药零卖店生涯变得愈发竭力，“小白”零卖药店的成长也驴年马月。总计行业参加了深度转型调养期。

凭证医药零卖上市公司依期论述数据，2024年前三季度行业平均新开直营门店比例为12.78%（按期末新开直营门店/期初直营门店总额的口径统计），较2023年度平均新开直营门店比例17.61%同比下滑了4.83%，而2024年前三季度行业平均闭店比例为3.84%（按期末闭店、搬迁缠绵数/期末直营门店总额的口径统计），较2023年度平均闭店比例2.72%加多了1.12%。

与此同期，中康资讯11月数据统计知道，2024年第三季度世界关闭的药店数目达9545家，前三季度关闭的药店总额为25114家，况兼关闭药店数呈递加现象。

在这么的阛阓时局下，胖东来能够掀翻浪花，获利于其运营智商和品牌的天生优胜性。 

胖东来的品牌、口碑和巨量客流，普通药店无法与之比拟。本年中国超市周论坛上，胖东来再次因“新增10天不昌盛假”登上热搜。于东来暗示，胖东来本年新增10天“不昌盛假”，不管作念什么事情，要让我方走在可爱的说念路上。不昌盛、不思上班不错请假。处置层不成不批，不批就违纪了。流量光环加合手下，“胖东来”三个字也成为了商超圈顶流网红。

于东来公开暗示，“胖东来影响力越来越大，本年又尽头火，火得发愁，严重影响了正常生活，为此咱们也很苦闷。当今还是不是20%、30%、40%的增长现象了，有的部门是上百上千倍增长。”

学不来的胖东来模式，药店探索新出息 

胖东来火爆的流量也让其营业额不休飙升。

胖东来创举东说念主于东来最新在外交平台上晒出成绩单，浪漫2024年11月26日，胖东来累计销售已达到146.38亿元，而按照胖东来2024年平均月销售额超13亿元，11月卖了逾越10亿元的淡雅势头，12月胖东来至少4亿元的事迹还是提前锁定来预估，胖东来2024年的营收逾越150亿元毫无悬念。

不错说是胖东来的品牌以及流量上风撑合手起了药店的标的以及发展。

公开尊府知道，胖东来药店对药品价钱进行了全面梳理，发现目下有1140个药品的零卖价钱高于病院。胖东来考究核算了此类药品波及的各样用度，其中东说念主事费5.47%，房租、水电、损耗以及运营产生的其他各项费4.03%。

一般的药店在这么的资本之下是无法接管这么的标的计谋，而领有销量基础的胖东来确乎不错接管这么的计谋。

跟着零卖药店的“闭店潮”到来，领先受到影响的大意是小连锁和社会单店。中国医药健康发展促进（众人）委员会主任委员、OTC营销众人李从选指出，  本来小连锁和单店是成就在淡雅客情基础上的医保违纪刷卡而得过且过的，国度医保刷卡监管飞检到药店，导致药店销售额剧减，生涯难认为继。

而胖东来的卖药模式，思要维系生涯的药店却学不来。领先   医药超市仅仅胖东来的业务之一，其营收的基本盘如故日用百货、食物等品类，因此奉行社会包袱、在药物上合乎让利破费者并无大碍。但对于绝大宽广零卖药店来说卖药是唯独的收入开首，这就决定了二者全皆莫得必要去对比。

其次，二者的定位互异决定了标的计谋的不同。在商品安全性和质地达标的大前提下，胖东来是便利生活的提供者，主要销售生活快消品，因此就业最报复；而零卖药店的要务是转头专科，作念破费者的健康处置者，因此专科性排在首位。

小药店的生涯空间不及，大意专科专科化是出息。李从选指出，把某一种疾病、某一个东说念主体系统疾病，或者几种疾病、几个东说念主体系统用药作念到专科化，这是有可能的，因为伴计学习的资本大幅度裁汰，在某些疾病与家具方面，伴计保举的科学性、专科性彰着高于敌手，破费者用药后嗅觉疗效好，等于秉性与互异化，等于专科化。

固然开yun体育网，这不料味着其他家具不作念，仅仅在专科化方面作念得更好。